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茶葉包裝盒不能承載企業生存之重
添加日期:2013-07-17 

前獲悉福建數家從事外貿出口的茶葉企業準備兼營內銷市場,這些外貿茶企爭先恐后地制作了茶葉包裝盒,有的還在包裝盒的設計上拋出百萬設計費,其中兩家的包裝作品已與筆者見面,并向筆者征詢意見。筆者問其從事內銷的產品如何定位,沒想到茶企對這問題卻毫無準備,但卻計劃了今年開幾間門店,原來他們認為有了包裝盒就可以開店,開店了就能賣茶葉。由于企業沒有基本的定位,其茶葉包裝盒也就自然無法體現相應的主題思想,和市場上所有的茶葉包裝盒沒啥兩樣,筆者問其“就憑這個包裝和門店,你們能把茶葉賣出多少?”他們也承認對這個問題“心里沒底”。實際上對自己的企業銷售目標心里沒底的豈止是這些外貿茶企,絕大多數長期從事內銷的茶企也一直是“順其自然”地過日子,能有自己的產品包裝的茶企已經算是做得不錯了,更多茶企還是用著市場上被稱為“公版”的包裝盒。

  中國茶葉從麻袋散裝到如今的各種材料做成的精致包裝,包裝的改變帶來了茶葉產品形象和身價的改變,“一流產品、二流包裝、三流價格”已成為茶葉行業的歷史,因此,包裝對茶企來說是經營中的重要一環。茶企重視產品包裝本無過錯,但許多茶企把包裝盒看成是產品和企業命運的決定者,把茶葉包裝拔高到決定企業成敗的高度去認識,導致了茶企的市場競爭成為包裝盒的攀比競爭。

  包裝對任何產品而言都是很重要的形象展示,包裝盒可以承載企業托付的許多品牌與營銷的功能,而包裝盒的功能表現手法又是多方面的,它本身需要企業提供完善的品牌定位、品牌內涵、消費群體、產品特征等素材,不是僅有材料高檔和圖案精美就能完成使命,因而茶葉包裝盒不適宜作為茶企首要完成的工作。不是茶企想賣茶就先做好包裝盒,然后去開門店這么簡單,現在許多茶企做不大的原因就是把經營企業和做茶葉生意相混淆,種茶做茶賣茶一條龍被當做企業的實力表現,而完全忽略了企業必須具備相應的企業商業模式。從做點茶葉生意來講,有茶葉有包裝盒有門店就可以賣茶,能賣多少算多少;但把賣茶葉當做企業的經營項目來做的需要出發,做企業與做生意對比就有量上的明顯區別,而要做到量的區別就必須具有質的不同。茶企經營的流程上來講,首先是商業模式的設計,而不是包裝盒的設計,包裝盒的設計只是企業經營中的一個細節性工作。

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